Operativer Vertrieb

Bereits meinem Lebenslauf können Sie entnehmen, dass meine Erfahrungen alle Bereiche des Vertriebs abdecken, vom einfachen Vertriebsaußendienst bis hin zum Vertriebsleiter und Geschäftsführer.

Für meine Tätigkeit als Interim Manager besonders wertvoll ist die Tatsache, dass ich keinen expliziten Branchenfokus habe. Ich habe in vielen Branchen gearbeitet, allerdings fast immer im Bereich B2B und mit technischen bzw. erklärungsbedürftigen Produkten und Investitionsgütern sowie im Softwarevertrieb. Daher arbeite ich mich auch in Ihre Produkte schnell ein, sofern Sie mich im operativen Vertrieb einsetzen wollen. Vertrieb ist ja weitestgehend unabhängig vom Produkt. Details der Branchen und Produkte finden Sie im Lebenslauf. Werfen Sie ruhig auch einen Blick auf das, was ich als meine besonderen Stärken sehe.

Schwerpunkte meiner Erfahrungen und häufigster Einsatzbereich als Interim Manager im operativen Vertrieb:

• Telefonmarketing/Telesales, Führung in diesem Bereich sowie Aufbau entsprechender Abteilungen und Teams
• Vertriebsleitung
• Teamleitung
• Business Development
• Key Account Management und Account Management (sowohl Hunter als auch Farmer)
• Online Sales (im Bereich B2C)
• Vertriebscontrolling
• Organisation und Optimierung (Vertrieb)
• Auswahl und Implementation von CRM Systemen
• Führung und Auf- oder Umbau entsprechender Bereiche

Von den Betriebsgrößen her arbeite ich sowohl im Bereich KMU, z.B. Startups, als auch bei Großbetrieben.

Consulting

Auch im Consulting konzentriere ich mich auf die Themen Vertrieb, Vertriebsprozesse und Vertriebswerkzeuge. Wesentliche Themen sind:

• Optimierung von Vertriebsprozessen und Organisationen
• Entwicklung von vertrieblichen Informationssystemen (welche Berichte und Kennzahlen sind relevant und passen zu Ihrer Organisation)
• Entwicklung von Vertriebskonzepten und Vertriebsstrategien, nicht vom grünen Tisch, sondern auf gelebter Praxis basierend
• CRM Systeme, deren Auswahl und Implementation. Auch die Reaktivierung von gescheiterten CRM Projekten (immer noch scheitern über 70 Prozent aller CRM Projekte)
• Auf- und Ausbau von Vertriebsteams und Telemarketing/Telesales Bereichen

Über das Consulting hinaus setze ich alles auch gerne operativ um.